Khi kinh doanh khóa học trực tuyến, để đảm bảo thành công và tăng doanh thu hiệu quả, các đơn vị giáo dục nên áp dụng chiến lược presale khóa học. Tại sao vậy? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn trả lời câu hỏi này và hướng dẫn cách triển khai Presale để đạt được kết quả tốt nhất.
Presale là gì?
Presale là chiến lược Marketing hiệu quả, được sử dụng để giới thiệu khóa học, trải nghiệm học thử,…Trước khi khóa học đó ra mắt, giúp đo lường được sự quan tâm của thị trường đối với khóa học.
Presale là gì?
Xem thêm: Bí quyết đặt tiêu đề khóa học hấp dẫn, bạn đã biết chưa?
Với các hình thức như:
- Yêu cầu đăng ký thông tin email.
- Điền thông tin vào Form mẫu để nhận buổi học, giáo trình miễn phí.
- Điền số điện thoại để tư vấn.
=> Sau đó người dùng sẽ có những trải nghiệm, tìm hiểu về khóa học trước khi đăng ký chính thức.
Lợi ích của Presale khóa học
Presale mang đến nhiều lợi ích cho các đơn vị giáo dục:
- Presale giúp tạo ra dòng tiền ổn định ngay từ ban đầu, giúp đơn vị giáo dục có đủ nguồn lực để hoàn thiện và quảng bá khóa học.
- Đánh giá được mức độ quan tâm và nhu cầu của học viên đối với khóa học.
- Tạo sự hứng thú và kỳ vọng từ học viên, giúp tăng tỷ lệ đăng ký khi khóa học chính thức ra mắt.
- Khi thấy nhiều người đăng ký trước đó, sẽ tạo cho khách hàng niềm tin vào chất lượng và giá trị mà khóa học cung cấp.
- Một chiến dịch Presale thành công sẽ góp phần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ cho đơn vị giáo dục.
- Dòng tiền từ presale có thể được sử dụng để tài trợ cho các chiến dịch marketing và quảng bá rộng rãi khóa học.
- Số lượng đăng ký presale giúp dự đoán doanh thu tương lai và lên kế hoạch tài chính hiệu quả.
- Đặt giới hạn thời gian và số lượng đăng ký presale giúp tạo cảm giác khẩn cấp, thúc đẩy học viên đăng ký nhanh hơn.
- Những phản hồi từ học viên đăng ký sớm giúp điều chỉnh và cải thiện nội dung khóa học kịp thời.
- Sử dụng presale như một cơ hội để thử nghiệm các công cụ và phương pháp giảng dạy, đảm bảo mọi thứ hoạt động trơn tru khi khóa học chính thức ra mắt.
Các bước Presale khóa học hiệu quả
Để Presale khóa học đạt hiệu quả cao, dưới đây là một số bước cơ bản các trung tâm có thể tham khảo:
Các bước Presale khóa học hiệu quả
Nghiên cứu thị trường
- Phân tích đối thủ: Tìm hiểu về các khóa học tương tự trên thị trường và cách họ thực hiện chiến dịch presale. Từ đó khai thác thông tin để hình thành khóa học và bán khóa học tốt hơn.
- Khảo sát nhu cầu: Thực hiện khảo sát để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của học viên tiềm năng. Bằng cách lên các diễn đàn cộng đồng, chạy A/B testing,….Để nắm được những khó khăn mà học viên đang gặp phải.
Xây dựng nội dung khóa học
Đặt ra các mục tiêu cụ thể cho khóa học, bao gồm những kỹ năng và kiến thức mà học viên sẽ đạt được. Tạo ra nội dung hấp dẫn và chất lượng, bao gồm các bài giảng, tài liệu học tập và các hoạt động tương tác.
Nêu điểm mạnh của khóa học
Đối với các khóa học mới, học viên thường quan tâm đến giá trị mà khóa học đó đem lại là gì? Vì vậy, các trung tâm cần nắm được điểm mạnh của khóa học, để từ đó thuyết phục được học viên hiểu hơn về sản phẩm của trung tâm.
Thiết lập chiến dịch Marketing
- Tạo Landing Page: Thiết kế trang đích chuyên nghiệp và thu hút để giới thiệu về khóa học và khuyến khích đăng ký trước.
- Email Marketing: Sử dụng email marketing để gửi thông tin chi tiết về khóa học và lợi ích của việc đăng ký trước cho danh sách học viên tiềm năng.
- Quảng cáo trả phí: Sử dụng các kênh quảng cáo trả phí như Google Ads, Facebook Ads để tiếp cận đối tượng mục tiêu rộng hơn.
Định giá và bán khóa học thử nghiệm
Nghiên cứu mức giá của các khóa học tương tự trên thị trường để xác định mức giá cạnh tranh và thị trường mục tiêu. Đánh giá chất lượng và giá trị mà khóa học của bạn mang lại so với các đối thủ cạnh tranh để xác định mức giá hợp lý.
Bán thử nghiệm trên thị trường, thúc đẩy khả năng khách hàng càng biết đến khóa học nhiều và đặt mua ngay để nhận các ưu đãi hấp dẫn.
Có thể tham khảo chi tiết cách định giá tại đây!
Tạo ưu đãi hấp dẫn
Song song với việc định giá, cần tạo các ưu đãi hấp dẫn như:
- Giảm giá đăng ký sớm: Cung cấp các ưu đãi giảm giá đặc biệt cho những học viên đăng ký sớm.
- Quà tặng hấp dẫn: Cung cấp các quà tặng kèm hoặc tài liệu học tập miễn phí cho những người đăng ký trong thời gian presale.
Tạo sự khẩn cấp
Trong quá trình bán thử nghiệm, cần tạo thêm một số yếu tố để thúc đẩy khách hàng ra quyết định nhanh hơn:
- Giới hạn thời gian: Đặt giới hạn thời gian cho chiến dịch presale để tạo cảm giác khẩn cấp và thúc đẩy học viên đăng ký sớm.
- Giới hạn số lượng: Giới hạn số lượng đăng ký để tạo cảm giác khan hiếm và tăng sự hứng thú của học viên.
Tạo nội dung giới thiệu hấp dẫn
Trước khi click vào xem khóa học, thì nội dung giới thiệu chính là điểm chạm đầu tiên với khách hàng. Nội dung đủ gây tò mò và thu hút sẽ tăng khả năng khách hàng click vào xem, nên:
- Tạo video giới thiệu: Tạo video giới thiệu về khóa học, nêu bật các lợi ích và giá trị mà học viên sẽ nhận được.
- Testimonial: Chia sẻ các lời chứng thực từ những học viên trước đây hoặc những người có uy tín trong lĩnh vực.
Theo dõi và điều chỉnh chiến dịch
- Sử dụng các công cụ phân tích như Google Analytics để theo dõi hiệu quả của chiến dịch presale. Thu thập phản hồi từ học viên để hiểu rõ họ nghĩ gì về chiến dịch và khóa học của bạn.
- Dựa trên dữ liệu thu thập được, điều chỉnh và tối ưu hóa trang đích để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Dựa trên phản hồi từ học viên, cải thiện nội dung và chiến lược marketing để thu hút nhiều học viên hơn.
Lưu ý khi thực hiện chiến dịch presale khóa học
Khi thực hiện chiến dịch presale khóa học, cần lưu ý những điều sau:
Lưu ý khi thực hiện chiến dịch presale khóa học
- Trước khi Presale cần phải đảm bảo khóa học bán ra thị trường phải chất lượng, phù hợp với nhu cầu phổ biến.
- Xác định rõ mục tiêu về số lượng đăng ký, doanh thu dự kiến và các chỉ tiêu khác để đo lường hiệu quả của chiến dịch.
- Tìm hiểu sâu về đối tượng khách hàng tiềm năng, bao gồm đặc điểm, nhu cầu và mong đợi của họ đối với khóa học.
- So sánh giá của khóa học với các khóa học tương tự trên thị trường để đảm bảo mức giá hợp lý và cạnh tranh.
- Khi thực hiện chiến dịch Email Marketing hãy ấn mạnh cho khách hàng biết đây là cơ hội đặc biệt và họ có cơ hội được trải nghiệm khóa học chất lượng với mức học phí ưu đãi.
- Đặt khảo sát khóa học ở biểu mẫu hoặc cuối email để học viên điền thông tin.
- Chọn lựa các kênh truyền thông phù hợp như email, mạng xã hội, trang web để quảng bá chiến dịch pre-sale.
- Sử dụng công cụ phân tích để theo dõi tỷ lệ chuyển đổi hiệu quả của chiến dịch.
- Tương tác tích cực với khách hàng và cung cấp hỗ trợ chuyên nghiệp để tạo lòng tin và tăng khả năng đặt mua.
Việc thực hiện chiến dịch presale khóa học đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và hiểu biết sâu sắc về đối tượng khách hàng và thị trường. Với những chia sẻ trên đây, trung tâm có thể tạo ra một chiến dịch pre-sale hiệu quả, giúp mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu.
