Khi kinh doanh khóa học trực tuyến, đối tượng khách hàng rất đa dạng, nhưng phần lớn là học sinh, sinh viên, nên việc định giá khóa học không hề đơn giản. Tuy nhiên, đừng quá lo lắng vì bài viết dưới đây Hoàng Vũ sẽ giúp bạn định giá khóa học online một cách phù hợp và chính xác nhất.
Tại sao nên định giá khóa học?
Định giá khóa học online là một yếu tố cốt lõi quyết định sự thành bại của mô hình kinh doanh giáo dục trực tuyến, bởi:
Tại sao nên định giá khóa học?
Xem thêm: Bí quyết tìm kiếm học viên trực tuyến tiềm năng dành cho các đơn vị giáo dục
- Việc định giá không chỉ quyết định doanh thu mà còn ảnh hưởng đến cách học viên nhìn nhận giá trị của khóa học.
- Định giá quá cao có thể khiến học viên e ngại, trong khi giá quá thấp lại có thể làm giảm giá trị của khóa học.
- Giá quá cao mà không đi đôi với chất lượng thực sự có thể dẫn đến phản ứng tiêu cực và giảm uy tín của trung tâm.
- Mức giá của khóa học sẽ quyết định ai sẽ là đối tượng khách hàng của bạn.
- Trong thị trường giáo dục trực tuyến ngày càng cạnh tranh, việc định giá hợp lý sẽ giúp bạn giữ vững vị thế và có khả năng cạnh tranh cao.
- Chiến lược định giá hợp lý sẽ hỗ trợ hiệu quả các chiến lược marketing.
- Định giá đúng đắn giúp nguồn tài chính ổn định và đủ mạnh để đầu tư vào việc mở rộng quy mô, nâng cấp chất lượng khóa học, phát triển thêm các khóa học mới.
- Giá cả hợp lý kết hợp với chất lượng tốt sẽ xây dựng được lòng tin với học viên, giúp trung tâm được đánh giá cao, học viên có thể trở thành những người quảng bá.
Những điều cần nắm trước khi định giá
Để định giá được một khóa học không phải đơn giản, nó dựa trên nhiều yếu tố và dưới đây là những điều bạn cần nắm để định giá chính xác hơn:
Những điều cần nắm trước khi định giá
Tạo ra giá trị cho khóa học
Trong bối cảnh thị trường giáo dục trực tuyến ngày càng cạnh tranh, việc tạo ra giá trị và sự khác biệt cho khóa học của bạn là yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân học viên.
Ví dụ: Bạn có thể cải thiện một số điểm trong khóa học:
- Chú trọng vào các kiến thức thực tiễn và ứng dụng mà học viên có thể áp dụng ngay sau khi học.
- Sử dụng các định dạng đa dạng như video, bài giảng trực tiếp, bài viết, podcast, và bài tập thực hành để tăng tính hấp dẫn và giữ chân học viên.
- Cung cấp dịch vụ tư vấn cá nhân hóa cho từng học viên để giải đáp thắc mắc và hướng dẫn họ trong suốt quá trình học.
- Cung cấp các tài liệu học thử miễn phí hoặc các khóa học ngắn để học viên trải nghiệm và đánh giá chất lượng trước khi quyết định mua khóa học chính.
=> Để cạnh tranh hiệu quả với đối thủ, bạn cần tạo ra giá trị vượt trội và sự khác biệt rõ ràng cho khóa học của mình.
Mối quan hệ giữa lợi nhuận và bán hàng
Một số người có chuyên môn giỏi nhưng chưa chắc đã biết cách bán khóa học hiệu quả. Để thành công, bạn cần hiểu rõ mối quan hệ này và biết cách tối ưu hóa cả hai yếu tố.
Tìm hiểu nhu cầu, mong muốn và vấn đề mà học viên gặp phải. Họ cần gì từ một khóa học? Họ mong đợi điều gì sau khi hoàn thành khóa học? Xác định những động lực khiến học viên sẵn sàng chi trả cho khóa học, như sự nghiệp, kỹ năng cá nhân, hay sở thích.
Dựa trên kết quả khảo sát, điều chỉnh nội dung khóa học để phù hợp với nhu cầu và mong muốn của học viên. Sau đó, tận dụng các kênh mạng xã hội, email marketing, và quảng cáo trả phí để tiếp cận đối tượng học viên mục tiêu.
=> Từ đó, bạn sẽ tạo ra được một khóa học không chỉ đáp ứng nhu cầu học tập mà còn mang lại lợi nhuận bền vững.
Tính phí khóa học thấp
Khi mới bắt đầu kinh doanh dạy học trực tuyến, nhiều người dễ rơi vào cám dỗ của việc tính giá thấp cho khóa học của mình. Điều này thường xuất phát từ sự thiếu tự tin về chất lượng sản phẩm hoặc do chưa hiểu rõ thị trường.
Tuy nhiên, việc định giá khóa học quá thấp có thể gây hại nhiều hơn lợi, khiến bạn mất đi giá trị thực sự của khóa học và không tạo dựng được lòng tin với khách hàng.
=> Hãy luôn nhớ rằng, giá cả không chỉ là con số mà còn là yếu tố quan trọng quyết định sự cam kết và nhận thức về chất lượng của học viên.
Bật mí cách định giá khóa học online chính xác
Để định giá khóa học được chuẩn xác, dưới đây là một số yếu tố bạn cần xem xét:
Bật mí cách định giá khóa học online chính xác
Xem thêm: Nắm ngay 6 cách quảng cáo khóa học này, nếu trung tâm muốn cải thiện doanh thu “khủng”
Đánh giá chi phí sản xuất khóa học
Tính chi phí cố định và chi phí biến đổi:
- Chi phí cố định: Bao gồm các chi phí như: Phát triển nội dung, sản xuất video, thiết kế đồ họa, và phí nền tảng học tập.
- Chi phí biến đổi: Bao gồm các chi phí như: Marketing, hỗ trợ học viên, và các chi phí phát sinh khác.
Phân bổ chi phí
- Xác định tổng chi phí sản xuất và phân bổ chi phí này trên số lượng học viên dự kiến để biết mức giá cơ bản cần thu để hòa vốn.
Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ
- Nghiên cứu các khóa học tương tự trên thị trường, để xem cách đối định giá như thế nào. Lưu ý đến chất lượng nội dung, giảng viên, và các dịch vụ đi kèm.
Khảo sát học viên tiềm năng
- Thực hiện khảo sát để hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và khả năng chi trả của học viên tiềm năng. Điều này giúp bạn có cái nhìn chính xác hơn về mức giá mà thị trường có thể chấp nhận.
Định giá dựa trên giá trị
Đánh giá giá trị cung cấp
- Xác định các giá trị mà khóa học của bạn mang lại, bao gồm kiến thức chuyên sâu, kỹ năng thực tiễn, chứng chỉ hoàn thành,…
- Nếu khóa học của bạn mang lại giá trị vượt trội, đừng ngần ngại định giá cao hơn so với đối thủ.
Mô hình định giá dựa trên giá trị
- Sử dụng mô hình định giá dựa trên giá trị để xác định mức giá phù hợp. Nghĩa là bạn định giá dựa trên giá trị mà học viên nhận được thay vì chỉ dựa vào chi phí sản xuất.
Tạo các gói giá linh hoạt
Gói cơ bản và nâng cao
- Cung cấp nhiều gói giá khác nhau để phù hợp với nhiều đối tượng học viên.
Ví dụ: Gói cơ bản có thể bao gồm các bài giảng chính, trong khi gói cao cấp có thêm các tài liệu bổ sung, tư vấn cá nhân, hoặc chứng chỉ hoàn thành.
Ưu đãi đặc biệt
- Tạo các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá trong các dịp đặc biệt để thu hút học viên. Tuy nhiên, cần tránh làm giảm giá trị của khóa học bằng cách giảm giá quá nhiều.
Nắm tâm lý khách hàng
Giá cả có thể ảnh hưởng đến nhận thức về chất lượng. Khóa học quá rẻ có thể bị coi là kém chất lượng. Hãy định giá sao cho phù hợp để tạo ra sự tin tưởng và cam kết từ học viên, áp dụng các chiến lược giá tâm lý như định giá số lẻ.
Ví dụ: Thay vì để giá là 200k hãy để giá là 199k, giúp mức giá trở nên hấp dẫn hơn.
Theo dõi và điều chỉnh giá
Đánh giá hiệu quả
- Theo dõi hiệu quả bán hàng và thu thập phản hồi từ học viên để đánh giá xem mức giá hiện tại có phù hợp hay không. Điều chỉnh giá nếu cần thiết dựa trên phản hồi và dữ liệu bán hàng.
Cập nhật giá trị
- Liên tục cập nhật và cải thiện nội dung khóa học để đảm bảo rằng bạn đang cung cấp giá trị tốt nhất cho học viên. Từ đó có cơ sở để điều chỉnh giá lên khi cần thiết.
Công thức định giá khóa học online
Để định giá khóa học trực tuyến, bạn có thể tham khảo công thức dưới đây:
| Định giá khóa học = Doanh thu / (Số lượng khách hàng x Tỷ lệ chuyển đổi) |
Trong đó:
- Doanh thu: Doanh thu dự tính khi bán khóa học.
- Số lượng khách hàng: Khách hàng mục tiêu (Nên thu hẹp số lượng này)
- Tỷ lệ chuyển đổi: Số lượng khách hàng tiềm năng mua khóa học thành công.
Định giá khóa học online là một quá trình cần dựa trên nhiều yếu tố như: Đánh giá chi phí, nghiên cứu thị trường, định giá dựa trên giá trị, tạo gói giá linh hoạt,…Mong rằng với chia sẻ của Hoàng Vũ trên đây, sẽ giúp bạn có thể xác định mức giá hợp lý, hấp dẫn và phản ánh đúng giá trị của khóa học. Chúc trung tâm thành công!
